在商业的战场上，没有永远的赢家，只有不断变革的适者生存。曾经市值高达140亿美元的Wish，如今却以约1.73亿美元的身价被Qoo10收购，这一戏剧性的转变背后，究竟隐藏着怎样的商业逻辑？近日，这家曾以“希望之名”书 ...
在商业的战场上，没有永远的赢家，只有不断变革的适者生存。曾经市值高达140亿美元的Wish，如今却以约1.73亿美元的身价被Qoo10收购，这一戏剧性的转变背后，究竟隐藏着怎样的商业逻辑？  近日，这家曾以“希望之名”书写辉煌篇章的企业，于4月23日被新加坡电商平台Qoo10正式纳入麾下，完成了从市值百亿美元的电商翘楚到以约1.73亿美元易主的命运转折，不禁令人扼腕叹息。 回顾Wish的成长历程，这家始于2010年的公司初期专注算法技术服务，服务于商业广告市场，直至2013年华丽转身为电商平台，聚焦跨境电商赛道。借力中国卖家的强大供应链优势和精准定位的下沉市场战略，Wish凭借超低价格策略、个性化推荐算法及社交媒体营销力量，在亚马逊等强敌环伺的北美电商市场开辟出一条崭新的发展道路，一度问鼎全球最受欢迎的购物应用宝座。 2020年，Wish的营收翻倍至25亿美元，并在美国纳斯达克成功上市，市值一度飙升至140亿美元。然而，IPO后的Wish并未能续写辉煌，反而是步入了一段黯淡时光。短短数年间，Wish的财务状况急转直下，2021年全年营收下降20%，紧接着2022年更是大幅下滑73%，年度净亏损膨胀至3.84亿美元。至2023年，其营收跌至8600万美元，较前一年骤减61%，亏损额度扩大至6800万美元，业绩颓势难以遏制。 探究其衰败的原因，不难发现，高昂的社交营销成本逐渐吞噬着Wish的利润空间，而过于依赖低价策略则引发了一系列问题——劣质商品充斥市场、不良竞争盛行，使得消费者的信任度日渐流失，用户规模从2021年高峰时期的9000万暴跌至2023年底的1100万。此外，流量的流失、利润的萎缩，以及简单粗暴的“罚款式”管理模式，也让众多卖家离心离德，纷纷撤离这个曾寄予厚望的平台。 尽管Wish采取了降低成本、提高卖家标准和调整市场布局等多种措施试图自救，但随着Temu这类同样主打性价比的新晋玩家入场，Wish的生存空间愈发逼仄，连年亏损的局面始终无法扭转。这似乎印证了一个教训：仅仅依靠一成不变且缺乏秩序的极致低价策略，无法实现企业的长久繁荣，反而可能会因苛刻的卖家规则而驱散合作伙伴。 此刻，Wish的新东家Qoo10浮出水面，引发了业界对这场收购背后的深思。有人推测，Qoo10看重的或许是Wish在下沉市场的深厚布局。虽然Qoo10背后的实际控制者Giosis集团及其关联企业eBay面临来自亚马逊以及Temu、SHEIN等新生势力的多重挑战，但eBay的战略重心似乎更多地倾向于提升利润率，致力于开拓高端消费品市场以吸引收藏家，而非一味追求下沉市场的份额。即便如此，收购Wish之举仍有可能被视为Qoo10乃至关联方eBay在全球化扩张与抢占市场份额方面的一次尝试。 另外，也有分析指出，Qoo10此举旨在快速拓宽国际市场边界，通过整合Wish以及其他先前收购的诸如Tmon、Interpark和WeMakePrice等韩国电商平台的既有资源，Qoo10不仅能够增强自身的品牌认知度和市场渗透力，还能借鉴各平台的优势，优化运营效能，提升用户体验，从而在海外市场竞争中占据更有利的地位。 |
2020-04-23
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