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东南亚电商舞台:内容为王,节日节点如何引领营销新风潮?

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Odaily星球日报 显示全部楼层 发表于 2024-5-8 16:48:17 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
在那片洋溢着活力与机遇的东南亚市场,消费品牌竞相逐鹿,渴望在这片沃土上书写出海新篇章。而在这场品牌竞技中,借力丰富多彩的节日节点,成为商家们不可或缺的营销利器。从绚烂的传统庆典到全球瞩目的购物盛宴,精明的商家正巧妙地将品牌融入每一个欢庆时刻,共舞于市场之巅。

东南亚市场拥有丰富的文化多样性,各国都有独特的节日和传统。例如,斋月和开斋节对于东南亚穆斯林群体来说意义非凡,而泼水节则是泰国、老挝等国家的狂欢时刻。这些节日为品牌提供了绝佳的营销契机,如何抓住这些节点,成为品牌成功的关键。

跨境电商卖家在进入东南亚市场时,首先要深入了解各国的文化、语言、宗教信仰和节日传统。同时,要充分考虑市场的多样性和复杂性,如印尼的多种节日、新加坡的华人与西方文化交融等。只有充分了解当地市场,才能制定出有效的营销策略。

把握节日节点的营销节奏至关重要。以斋月为例,虽然斋月期间销量较好,但实际上斋月前的营销期更为关键。因此,商家要提前布局,抓住这一关键时期,提高销量。

此外,善于利用TikTok等社交媒体平台,可以帮助品牌更有效地触达年轻消费者。TikTok上的短视频和直播功能,可以让品牌以更直观的方式展示产品,吸引用户关注。例如,MeToo品牌通过TikTok平台成功推出新产品,取得了显著的销售成绩。

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线上线下无缝链接,TikTok为品牌铺设了多元化销售网络的快车道。从直接的TikTok Shop下单,到引导至独立站,再到线下门店的引流,TikTok的流量引导策略让品牌触点无处不在。

东南亚消费者注重性价比,商家可以通过TikTok直播等方式放大商品价值感,满足消费者的需求。同时,线上线下双线出击,将有助于品牌更好地触达目标消费群体。例如,Dreame品牌通过TikTok为线下门店引流,实现了单日最高GMV超过10万美元的佳绩。

总之,要在东南亚市场的节点赛中脱颖而出,品牌需要深入了解当地市场,把握节日节点,善用社交媒体平台,满足消费者需求,并实现线上线下多渠道销售。只要做到这些,您就能在这个充满机遇的市场中创造营销奇迹。
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