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跨境电商领域中，亚马逊一直是众多卖家眼中的金矿。然而，随着时间的推移，亚马逊平台上的竞争愈发激烈，成本不断攀升，对于许多个人卖家来说，这已不再是轻松淘金的地方。据海关统计，2023年上半年我国跨境电商进出口额达到了1.22万亿元，同比增长10.5%。在这繁荣景象的背后，却是个人卖家们日益严峻的生存挑战。
跨境电商平台的兴起，让亚马逊成为了众多卖家心中的理想之地。但事实上，亚马逊并非一片坦途。外界可能对其有着过于乐观的看法，认为低成本的产品在亚马逊上可以实现高额利润。然而，这种简单的计算忽略了运营过程中的复杂性和高昂的成本。
亚马逊平台的规则和市场环境不断变化，对于缺乏资源和个人卖家来说，这无疑加大了运营难度。据统计，每100个新手卖家中，最终能够坚持下来的比例大约只有20%，这其中还包括了不少仅仅维持生计的卖家。对于个人卖家而言，要在亚马逊上获得成功，不仅需要面对激烈的竞争，还要应对不断上涨的成本。
“亚马逊运营变得越来越难了。”这是许多卖家的心声。小张经营亚马逊多年，他坦言，如今的亚马逊平台就像一把悬在头上的斧头，不知道什么时候就会落下。销售额和利润之间的巨大落差，让无数卖家陷入迷茫。
利润逐年减少，销量持续下滑，这是许多亚马逊卖家的现状。小周从事跨境电商海外仓生意，他明显感觉到今年的客户发货量减少，生意越来越难做。而小李则表示，自己的业务已经连续三年走下坡路，利润不断减半。不得不采取裁员和削减产品线的措施来应对。
成本上升是导致这一现状的重要原因之一。亚马逊平台的广告费用、FBA费用逐年上涨，各项收费项目不断增加。一位新手卖家自述，自己投入了十几万，却一直未能见到回头钱，广告费用高昂得让人难以承受。
此外，亚马逊平台的一些政策变化也让卖家感到无所适从。频繁封号、客户滥用退货政策等问题层出不穷，让卖家的运营风险不断加大。
Temu等主打低价零售商的崛起，更是加剧了亚马逊卖家的困境。价格战愈演愈烈，利润空间被不断压缩。许多卖家为了抢占市场份额，不得不采取低价策略，结果却是卖得越多亏得越多。
许多卖家开始寻求出路，转向其他电商平台，比如沃尔玛和eBay，或者建立自己的独立站。
值得注意的是，亚马逊平台的广告业务增长迅猛，2024年第二季度广告收入高达127.71亿美元，同比增长20%。这一增长背后是卖家们为了获取流量而不断增加的广告支出。与此同时，亚马逊的核心零售业务增长放缓，面临着来自低价零售商的竞争压力，导致平均售价下降。
随着市场竞争加剧和个人卖家面临的成本上升，在这种情况下，只有那些拥有优质供应链、高效团队和独特产品优势的卖家才能在竞争中脱颖而出。
跨境电商市场的发展趋势显示，个人卖家在亚马逊平台上的生存环境变得越来越复杂。为了应对这一挑战，卖家们需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化。同时，这也提醒新的卖家，在进入这一市场之前要做好充分的准备，并考虑多元化的销售渠道。 | 
